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河北邯郸：直播间搬进生产线 工业品“云端”卖全球

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　　河北有107个县域特色产业集群，但多数产业集群长期存在生产强、渠道弱的状况。今年4月，河北成立省工业品直播工作专班，推动工业品电商直播实现常态化布局，工业品直播也给当地企业带来新变化。


　　在河北邯郸，越来越多的工业企业把直播间直接搬到了生产线上。小到一颗螺丝钉，大到一辆卡车，这些工业品正通过手机屏幕，从车间卖向全球。


　　直播卖螺丝钉的褚紫慧来自邯郸成安的一家老牌紧固件制造商，过去靠展会、业务员跑市场，渠道窄、成本高。而从“线下地推”转向“云端营销”后，企业发现，普通居民日常维修也需要各类规格的螺丝，就此开拓出零售新赛道。


　　宜邦机械科技（邯郸市）有限公司董事长杨建辉说：“我们员工现在正在打包小客单，原来我们紧固件论吨卖、论件卖，现在我们论颗卖，电商板块已经占比我们销售额的20%，带动整体的营收增长了5%。”


　　为鼓励更多的传统制造企业“触网”，当地政府通过搭建产业服务平台、提供免费直播场地与技术培训、协调物流配套等方式，一企一策破解企业在场地、资金、运营等方面的难题，为企业数字化转型保驾护航。


　　邯郸市成安县科技和工业化局产业集群工作负责人程尧说：“除了主播培训外，我们还立足特色产业实际，组建工业品直播专班下沉企业，定期组织行业交流，分享优秀实操经验，持续提升企业整体直播运营与转化能力。”


　　直播间化身“云展厅”，生产线变成“活广告”。如今在邯郸，越来越多工业企业跳出传统线下销售思维，拥抱电商直播新业态。


　　在邯郸的一家净水设备生产车间里，“主播+技术专家”双人直播的新模式吸引了大量网友的参与。企业通过整合直播间流量、消费者下单、线下体验核销等数据，精准描绘用户画像，挖掘用户需求偏好，以此指导产品研发升级。


　　海盾智联物联网科技河北有限公司总经理郑程表示：“工业品直播让客户更能沉浸式感受到生产的过程，产品是怎么生产出来的，产品是怎么研发出来的，我们的质量过程是怎么控制的，我们要持续用好工业品直播这个工具。”


　　为帮助更多企业进入互联网工业品直播赛道，邯郸市研究出台《大力推动工业品直播实施方案》，覆盖紧固件、装备、童车等特色产业集群。不久前又创新搭建“国内直播+跨境电商”双营销通道，进一步助推本地工业企业出海。目前，邯郸共有1874家工业企业开展电商直播，上线产品5400多种。


　　转自：消费日报

（来源：中国产业经济信息）
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