刚刚过去的这个元旦档，电影市场有点火。
据灯塔专业版数据，截至1月1日21时，2024年元旦档（2023年12月30日-2024年1月1日）档期三天总票房达15.17亿元，刷新中国影史元旦档票房纪录，《一闪一闪亮星星》、《年会不能停！》、《金手指》分列前三位。其中，《一闪一闪亮星星》三天狂揽超过6亿的票房、“张万森，下雪了”在社交媒体引发玩梗狂欢，成了元旦档最大的一匹黑马。
更引人注目的是，随着这匹黑马而来的，是大量00后、05后甚至10后观众蜂拥入场。因此也可以说，这个元旦档对于电影市场来说，不仅仅是开门红，更是带来了宝贵的观众新增量。
01、《一闪一闪亮星星》爆火“密码”
《一闪一闪亮星星》电影，源自两年前的爆火同名网剧，彼时创下了分账网剧分账收入过亿的行业最高纪录。“张万森，下雪了”当时就已经成了出圈的名台词，在DY上相关词条均有过亿甚至数十亿的搜索量。
电影从编剧、导演到主演，基本保持了原班人马，这在一定程度上保证了剧粉的基础票房。但谁都没想到，2023年12月初，片方开启的“下雪场”营销模式直接引爆了预售票房。自片方释出消息称，将在全国选择1314家影院开设下雪场，预售票房开始超预期猛增，12月5日开启预售当天就收获超7000万票房，创下中国影史国产片预售最快破7000万纪录、中国影史国产片预售首日票房冠军。
随着应和“张万森，下雪了”的“下雪场”在社交媒体上不断发酵，加上很多影院自发购买造雪机、制作打卡点等物料，加入下雪场的场次远超1314场，《一闪一闪亮星星》后面的预售也是一路凯歌高奏。在正式上映前，这部电影就已经斩获超过3亿元票房。其实到这个时候，电影的制作方、多家出品方及参与下雪场的影院就已经大面积盈利了。
现象级的预售成功，自然也吸引了无数人复盘。不少人将之归功于营销的成功，这当然也是一部分原因，但每部电影都会有营销投入，比起《一闪一闪亮星星》的体量，同档期的《年会不能停！》、《金手指》等电影的营销费用也并不低，但为什么偏偏是《一闪一闪亮星星》跑出了最高的话题度与参与感？
北京电影学院电影学系教授吴琼的观点是，《一闪一闪亮星星》的底层逻辑是“年轻人+穷经济+live现场体验”，和霉霉演唱会效应类似。在社会共同体越发碎片化和部落化的氛围里，那些自嘲“穷得要死”“焦虑得活不起死不起”的年轻人群，在趣缘、同人、同好的旗帜下不约而同、周期性地聚集，嗨皮狂欢，汲取的小小能量足以让他们再挺过下一周/下个月。建制派若再不屑与他们共情共振，失去的就不仅仅是可见的电影票。
在中孚君看来，这个观点有一定道理，但还并不能完全概括《一闪一闪亮星星》为什么爆火。就像举例类比的霉霉演唱会大电影，也具备“年轻人+穷经济+live现场体验”的特征，但票房相差数倍。也就是说，如果只是上述元素集齐，其实也未必一定能获得票房的成功与社交媒体上巨大的话题声量。
答案，或许要从电影所针对的目标群体定位上去找。
02、“00后观众最爱”的威力
今年的新年献词中，总书记特别提到了“电影市场红红火火”。在刚刚过去的2023年里，中国电影市场总票房549.15亿元，同比增长83.4%；总观影人次12.99亿，同比增长82.7%。
电影市场的强劲复苏也催生了A股市场文化传媒板块的良好表现，2023年里，在A股三大主要指数均出现整体下跌的大环境下，文化传媒板块指数涨幅约为13%，堪称亮眼。但与此同时，一个不争的事实是，年轻的电影观众群体正在大量流失。或者说，00后、05后为主的新一代年轻人，越来越没有走进电影院看电影的习惯了，他们的娱乐方式选择更多——在家可以看视频刷网剧，出门聚会也可以剧本杀，有什么理由非得看电影呢？
这一结论从近期猫眼研究院发布的《2023中国电影市场数据洞察报告》中也可以得到印证，据该报告显示，2019年-2023年，TOP20影片购票画像显示，25岁以下的观众极少，特别是远离25岁年龄层的观众中，看过的TOP20电影只有《铃芽之旅》和《深海》，而这两部都是动画片，也就是说，没有一部真人电影。
另一方面，从供给端来看，电影市场也并没有给这一代年轻人更多“定制化”的选择。事实上，国内电影市场上，“青春片”这一种类是长期处于空白地带的。与一般爱情片不同，青春片定位的观众群体是14-20岁左右的人群。在美国等更成熟的电影市场，青春片更靠近《美国派》、《我知道去年夏天你做了什么》系列电影等，类型不拘爱情片，也可能是恐怖片，但这些电影所聚焦的人群，包括主角和观众，大部分都是学生族，是处在青春期的少男少女们。这部分人群，他们对于爱情的看法与需求、看待整个世界的方式，与成年人是完全不同的。
这也可以在一定程度上解释，为何《一闪一闪亮星星》可以吸引大量的学生观众入场，因为这部电影的主角，就是两个刚刚参加完高考的高中毕业生，故事也浓缩在高中的最后一个暑假里，加上带点奇幻色彩的平行时空穿越题材，对于00后、05后观众们，这个独属于少年人的、几乎不沾尘世烟火气的纯爱故事，自然更符合他们眼中的爱情想象。
就中孚君肉眼观察可见，元旦档前两天，电影院挤满了学生族，甚至不少中学生模样的观众。人群量级堪比春节档，而人群的年龄结构又远比春节档年轻。
这一现象在数据层面也能得到支撑。据猫眼《2023中国电影市场数据洞察报告》，《一闪一闪亮星星》凭借年末仅两天的市场表现，在多个维度的榜单上进入年度TOP10。
其中，在年度最年轻影片TOP10榜单上，《一闪一闪亮星星》高居榜首，25岁以下观众占比达到66.7%。
而在女性观众最多的影片榜单上，《一闪一闪亮星星》高居第6 位，女性观众占比64.2%。
另一个颇能体现营销功力的榜单是年度首日预售榜单，档期和强仪式感促使观众购票前置。这一点在《一闪一闪亮星星》身上也体现得淋漓尽致。
由上述榜单数据，其实也可以大致看出《一闪一闪亮星星》的观影主力人群画像：25岁以下的女性观众占据60%以上。现在我们再来看看这个“TOP20影片购票用户画像——性别年龄四分图”，可以清晰地看到，“25岁以下、女性观众”的四分之一区域，几乎还是一片宽广的“无人区”。
而《一闪一闪亮星星》只是在这个区域稍稍运用了一点“仪式感”的营销刺激，就撬动了一整片蓝海。
03、结语：可以复盘的套路，不一定能复制的成功
据部分影视大V估算，《一闪一闪亮星星》制作成本约6000万，加上宣发费用约6000万，以一亿出头的投资体量，目前已经收获6亿多的票房，从商业角度看，可以说是一个以小博大的经典案例。
通过上述复盘，其实也已经可以大致看出这部电影到底做对了什么，才取得了商业上的巨大成功。
电影虽然有商品属性，毕竟又和普通商品不同，还带有很强的艺术作品特性。其最终质量取决于整个创作团队的能力与发挥，票房表现则受档期、宣发、观众口味变化等多种因素的影响，往往带有很强的偶然性。以致于有不少资深电影观众常常笑言：电影票房是玄学。因此，即使能够全力瞄准00后观众，也不一定能够复制和《一闪一闪亮星星》一样的成功。
眼下，随着学生观众们元旦假期结束回归学校生活，加上跨年仪式感的时间节点也过去了，《一闪一闪亮星星》的票房成绩也开始回到每日千万左右，日票房已低于瞄准25+主流观影人群的《年会不能停！》《金手指》等影片。
同时，影片的口碑也有些两极分化，成年影评人们大多表示不理解这样幼稚的电影为什么这么多人去看，而在DY、小红书等平台上，却充满了年轻观众们“求第二部”、“求第二季”的声音。
对于这个问题，中孚君只想说，一代人有一代人的乐趣，我不理解，但我尊重。就像我至今不明白开盲盒有什么好玩的，但不妨碍人家泡泡玛特凭借盲盒这门生意，干出了一家上市公司。
而对于电影市场来说，要怎么留住这一大批随着《一闪一闪亮星星》走进影院的增量观众才是当务之急。毕竟，存量观众的市场终究会萎缩，只有抓住了增量观众，电影市场才有更美好的未来。
