物资集团成功开拓首个系统外的分布式光伏项目
最近，中国水利电力物资集团有限公司（以下简称物资集团）成功开拓了首个系统外的分布式光伏项目，并完成了光伏组件的首笔对外销售，这验证了光伏组件对外销售模式的可行性，同时也将物资集团公司在集采模式上的成果成功复制到系统外业务，并产生了示范效应。
根据报道，今年6月上旬上游原材料价格波动，光伏组件市场供应紧张，江苏南通智利华纺织品有限公司的130KW分布式光伏项目遇到了紧急采购困难，项目承建单位江苏全鑫电力工程有限公司（以下简称江苏全鑫）急需采购242块单玻550W光伏组件。
江苏全鑫找到了厦门风驰新能源有限公司（以下简称厦门风驰），经过几番咨询后，决定选择华南公司作为采购代理人。鉴于北京公司在光伏供应领域拥有完善的体系，并与市场内知名组件供应商有着密切合作，解决紧急供应困难的经验丰富。在华南公司的协助下，北京公司成功完成了后续的项目接洽、签约、交货和结算等工作。
作为党建引领的公司，华南公司党委将外部市场开发作为调查研究的主要方向和重点课题，公司的主要负责人带头攻坚、领衔破题。同时，他们积极引导全体员工树立市场思维，增强市场意识，拓宽信息渠道，创新工作方法，主动开拓外部市场，组织全员通过各种渠道积极搜集区域内外的项目投资建设信息，并主动联系区域内的供应商，寻求合作机会。
在捕捉到厦门风驰的采购需求后，为了提供优质的采购服务，增进客户信任，华南公司立即组织了专门的服务团队。通过与客户进行详细的沟通，充分了解项目特点，掌握用户需求，并与物资集团市场开发部和北京公司密切合作，进行全面的项目分析和市场调研，优选组件设备供应商，以满足江苏全鑫的采购需求，并最大程度地满足终端客户的个性化服务需求。最终，在6月中旬完成了组件选型、价格谈判等工作。
作为物资集团的核心业务，采购业务对于北京公司来说至关重要。在接到华南公司关于厦门风驰急需采购的消息后，北京公司立即组织会议展开讨论，并在短时间内形成了采购方案。结合项目所在区域的道路运输特点，并考虑现场周边环境等因素，为用户策划了科学的设备采购时序，极大地提高了物资进场和施工安装的配合流畅度。
为了确保物资采购进度与项目建设进度相一致，项目经理每天多次与厂家联系，确保生产有条不紊，并全程跟踪厂家的生产和发货计划，同步完成线上操作流程，珍惜时间，保障货物按时送达。
从接到供货需求的6月5日到顺利发货的6月29日，仅用了24天的时间。这次成功开拓系统外的首个分布式光伏项目以及保证供应的成功，充分展示了物资集团在组件业务上高效的服务模式和竞争优势。
今年是物资集团采购管理提升年，华南公司和北京公司共同深入贯彻落实物资集团市场化工作专业会议的精神，坚持“前店后厂”协同开发，充分利用高效供应链管理的优势，以实际行动践行“高效率、高水准、高质量”的工作准则。他们为物资集团不断打造核心竞争力贡献了力量，为集团公司的“二次创业”在深化和实施方面做出了贡献。
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